普通话程度:标准
身份证:4304**************
计算机能力:良好
国籍:中国
身高/体重:166 CM / 63 KG
民族:汉族
语言类别一:英语 (四级)
政治面貌:党员
英语类别二: (无)
现有职称:中级
邮政编码:201700
1、 本人有20年的工作经历,其中有近12年的大型企业高管经历(主持营销及供应体系工作5年)和8年一线销售及管理经历。久居市场一线,在企业品牌运营、市场拓展和渠道营销有独到的见解和系统的操作方法;
2、 本人具有工商管理硕士学历,系统性地学习过战略管理、流程再造、市场营销、企业运营管理、战略性人力管理、生产以及项目管理等企业管理和运营课程;
3、 具有较强的学习和接受能力,接受各类总裁班培训以及潜心研究和学习国内外知名企业的商业模式(盈利模式)、管理理念、管理工具和发展经验,专注于制造企业战略管理、产业升级、产业转型以及流程再造等方面的学习和探究;在企业战略选择、标准化管理、先进管理工具的应用等方面积累了丰富的实战经验;
4、 在经营管理过程中主张市场导向、目标导向和结果导向,强化全面预算、成本管理和精益管理。主张把每个员工作为经营载体,实施盈利、时效价值考核及利益分配的合作创客平台;
5、 具有国企、民企、外企的管理工作经历,能适应不同属性、文化的工作环境,且具有很强的组织和协作能力;
6、 曾创造过企业单笔设备销售(合同)业绩的历史,(单笔设备合同4980万元)也曾带领公司销售业绩团队创造年度业绩翻三番的佳绩。
7、 曾在供应链生产系统中建立产品身份编码,把采购、工艺、品质、人员有质地地组合在一起,实现产品运行维护服务精准化以及控制体系追溯的精准定位。
8、 本人为人处世务实勤奋,以智慧谋求为人处世之术,以道义谋求世人之共识,以勤奋谋求你价值之创造,以和谐谋求团队和个人之发展,以毅力谋求世人之钦佩,以学习谋求知识之深远,以自尊谋求他人之尊重,以佛之心谋求容人之胸怀,以模式创新谋求效能之提升,以天时、地利、人和谋求事之所成,以客观进化谋求理论之深化。
2016-09/至今 上海世浦泰环保科技集团有限公司[7年8个月]
公司描述:世浦泰集团是曝气器及膜系统产品集成、技术开发以及曝气器生产的制造、销售企业平台;产品主要用于:市政污水和工业污水处理;产品主要用于水处理的A/O和MBR处理工艺中。
主要客户:北控、碧水源、中持水务、三峡集团、中国水务、国祯环保、康达环保等环保企业。
企业规模:
上级:集团董事长
主要工作描述:
一、战略规划及经营决策:
1.根据集团确定的方向组织确定公司发展愿景和使命,并根据威德公司发展愿景和使命,组织审议公司中、长期发展战略规划。在集团公司批准下组织实施;
2.根据战略规划,制定和实施经营方针、年度经营目标和计划;
二、经营监督:
1.建立目标管理体系,推动目标管理。分派公司目标、责任及所需资源给主要职能,并实时追踪和考核;
2.建立公司经营数据库及模型,优化决策和指导工作路径,根据市场环境变化和客户满意度及经营数据波动,及时调整公司经营方向,确保快速响应市场变化。
3.组织全面体系建设,完善相关管理制度,并监督实施;
4.优化考核体系,建立经营单元的独立核算、考核及利益分配体系、设置时效管理和控制体系;
三、组织管理及发展:
1.组织变革:以经营目标为导向,优化组织架构,明确利润中心和辅助职能。建立工作职能核心流转程序,去除非核心工作范畴的流转,通过职能合并实现扁平化管理,保障业务流和工作流有效串联,提高工作效率;
2.建立学习型组织,组织培训,加强团队建设及员工能力提升,以满足公司发展的需要;
3.建立量化管理体系,推行标准化和规范化管理;
4.文化建设:组织进行公司文化建设,提炼核心价值观(经营理念和管理理念),充分发挥企业文化在企业发展过程中的凝聚和导向等作用;
四、环境及安全管理
1.严格组织实施ISO9001质量管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系和ISO14001环境管理体系的要求进行质量、职业健康安全和环境管控;
2.组织制定生产工艺、工装标准制定,并监督实施;实施8S管理和标准和目标看板管理;
五、对外关系管理:
1、根据公司发展需要,积极拓展与维护外部资源和客户关系;
主要业绩:
1、核心竞争力及可持续发展:
1.1技术专利和客户痛点:组织研究市政污水生化处理的技术、材料以及产品,并根据研究成果,组织相关专利申报;
1.2分析客户痛点,在不排水状态下实施市政污水的提标改造。设备技术基集成中,实现产品模块化和管接技术,达到质量易于监控和降低成本的目的;
2、经营数据:
2.12016年度销售额6986万、2017年度销售额1.21亿、2018年度销售额1.925亿、2019年度销售额3.223亿。
2,2产品质量及客户满意度:产品合格率99.5%、客户满意度96%。
2012-04/2016-08 上海上电蒂马克电机有限公司[4年4个月]
公司简介:上电蒂马克是一家大型的高压电机制造业企业和电气电能设备集成平台。
产 品:各种大型高压电机、高速电机以及电气控制设备;
主要配套客户有:沈鼓、陕鼓、杭氧、开封空分、章鼓、四川空分等;广泛应用于电力、石油化工、水泥、钢铁、机械、冶炼、矿山、环保以及水处理等等领域。企业员工421人,年销售额:4.65亿元。
工作职务:副总裁
部 门:总裁室
行 业:机械/设备/重工
工作关系:
上 级:董事长
2012年4月—2014年9月 公司营销副总
下属部门:驻外分公司、营销行政中心(运营绩效)、合同执行与管理部、市场部、售后服务部、电子商务部(含外贸);
下属人数:96人
2014年9月至今 常务副总裁(主持营销和供应体系工作【生产、采购、技术】)
下属部门:除营销系统外还包括:供应链整合中心(生产计划中心、车间、采购部、物流部)品控部以及技术研发中心;
下属人数: 381人
工作描述:
1、参与公司重大经营决策过程,组织制定公司营销发展战略,编制年度营销计划; 制定营销模式。
2、受董事长委托全面负责营销管理工作,对营销系统各项工作进行组织、指挥、协调、控制和监督;
3、组织市场调查和信息收集,分析行业与环境变化趋势,调整营销战略和营销模式,并构建起与之适应的高效的营销管理与激励体系。包括营销组织、人员配置、销售渠道、管理制度等等;;
4、负责营销系统内人员的聘用、考核、调配、晋升、奖罚、解聘和培训工作;
5、负责公司营销系统的财务预算,审核各部门及分公司的费用预算及费用的合理支出;
6、优化和设置营销组织架构,制定管理体系和工作标准,优化工作流程。
7、公司营运的弊病诊断与改良,建立高效的营运管理体系;
8、组织、监督公司发展战略规划、业务发展计划、生产、品质运作情况,对各职能部 监督管控。
9、实施项目的计划、预算的控制、资源的统筹、质量的控制及生产进度管理、每月货物 进出的跟进。
10、推动精益生产、严控物耗、工耗、降低制造成本、提高生产效率。
11、组织指导8S标准、以及ISO文件的制定;
工作类型:全职
主要工作业绩:
1、经营指标:
2012年年度销售额9465万;(2011年年度销售额3980万 )
2013年年度销售1.8123亿元;
2014年年度销售额3.805亿元;
2015年年度销售额4.65亿元;
2、营销体系三大改变与创新:
2012年6月 确定核心客户,调整营销思路,促使经营业绩突飞猛进
2013年9月 以服务为导向,促使价值输出体系的改变。实施利益再分配的“创客”战略,进行营销资源整合和扩张。
2015年8月 持续突出和优化核心竞争力的组成及建设,实施电机及电能集成平台的规划和建设。
1、突出核心竞争优势: 高速电机(8000-20000转/分)以及中心高710以上的特大型电机。中心高710以下的全部OEM;
2、 电能效、电气控制技术和元器件集成输出;
结果:1/降低客户的人力及采购成本;
2/分摊企业运营成本;
3/助力公司核心竞争能力建设
4/增加企业盈利点;
3、管理方面
a、组织架构扁平化,建设具有经营概念的组织团队,以投入产出比、盈利、成本、风险、利益主导员工的日常工作行为;
b、建立企业数据模型及经营管理分析体系;
c、实时监控体系的建立有效解决工作的有效性、无效性、过程、以及效率和效能;
d、量化管理与KPI的互联应用;
e、产品的身份编码的实施,有效解决产品的设计、采购、加工、组装、测试等环节的产品品质难题;
2007-11/2012-03 上海康大泵业制造有限公司[4年4个月]
公司简介:上海康大泵业制造有限公司是国内著名的泵类生产企业。
主要产品:各种类型水泵、给排水成套设备以及电气控制设备。
核心客户:电力、冶金、石化、市政、环保(水处理)、民用建筑等行业。
企业员工800余人,年销售额10亿元。
工作职务:总监
部 门:总经理室
行 业:机械/设备/重工
工作关系:
上级:总经理
下级:各销售分公司、督导部、合同管理部、技术支持部、合同管理部、法务部
工作描述:
1、参与制定和实施公司中长期战略规划,编制公司年度经营计划。
2、负责各驻外分公司的运营管理、监控,审核分公司费用预算,审批分公司费用支出;
3、督导分公司全体人员的工作行为,纠正分公司与总公司战略规划偏离的运营行为;
4、分管合同执行中的评审、跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与货款管理;
5、负责分公司全体人员的绩效考核;
6、拟定分公司内部经营管理机构设置方案;梳理工作流程、实施精确管理;
7、监督各部门的制度执行和协调;保持内部良好的沟通渠道,提高协同效率,优化整体运行机制;
8、协助总经理日常销售管理工作;
2011年6月起兼任南京分公司总经理。
汇报对象:总经理
下属人数:238
证明人:王强
离职原因:合同到期
主要业绩:
1、危机管理与处理 2011年6月,南京分公司“性骚扰”案件被南京电视台曝光,当事人率社会无业人员对分公司办公设施进行“打砸”,并对分公司人员进行人身攻击和威吓;本人临危受命,兼任南京分公司总经理,立即组织公关、法务人员进驻南京分公司,通过公关、谈判等手段,和平成功地解决企业危机。重塑了企业良好的社会形象。
2、建立企业数据模型;
3、梳理管理体系,工作标准化、流程化;
4、工作量化与绩效互联应用;
2002-11/2007-10 上海加顿丹佛压缩机有限公司[4年11个月]
公司简介:上海上海加顿丹佛压缩机有限公司是一家中美合资企业。是一家大型压縮机生产企业。公司规模:年销售额8.5亿 员工: 386人
主要产品:螺杆式压縮机、离心式压縮机、气体净化系统。
广泛应用于冶金、矿山、电力航空、交通、机械、通讯、石油、玻璃、医药、环保(除尘和水处理)、纺织、食品等行业。
工作职务:副总经理/分公司总经理
部 门:总经理室
行 业:机械/设备/重工
工作关系:
上级:总经理
下属:销售分公司、技术支持部、售后服务部、销售行政中心
工作描述:
一、02年11至05年5月 甘肃、青海、宁夏分公司总经理
主要工作描述:
1、行使所辖区域销售的领导、管理职能(公司直销团队和代理商管理),对达成分公司年度经营指标和绩效负责;
2、收集市场信息,研究行业趋势、掌握竞争对手动态,制定分公司营销规划;
3、负责分公司人员的聘用、培训、晋升、辞退工作,实时监控分公司人员的工作状态,并进行绩效考核与评估;
4、根据公司总体规划制订分公司经营计划、分解并监督、指导实施;
5、掌握和分配项目信息,关注重点客户,促成订单成交并做好维护;
6、负责分公司合同预评审的工作;
7、负责应收款管理和回收,制订和审批业务部门回款计划并督促执行;
8、监控分公司财务运行状况,在权限范围内审批费用开支;
9、制订员工培训规划、组织实施并检查、评估培训效果;
二、05年6月至07年10月, 营销副总经理
主要工作描述:
1、参与公司重大决策过程,制定营销战略和规划,编制年度经营目标;
2、受总经理委托全面负责营销管理工作,对营销系统各项工作进行组织、指挥、协调、控制和监督;
3、制定年度营销系统财务预算,审核和监控费用支出;
4、分析市场、行业、环境动态,调整营销规划和模式,构建与之相适应的营销体系和团队;
5、负责年度经营指标的制定、分解和落实;
6、负责营销系统团队建设和人员配置。
下属人数:120
离职原因:企业经营或企业主体发生变化
主要业绩:
1、2004年10月与宁夏宝塔石化签订的4980万元压縮机供货合同,创下自公司成立以来单一合同的最高值。
1997-09/2002-10 上海申宝泵业有限公司[5年1个月]
公司简介:上海申宝泵业有限公司是第一个采用直销模式的大型泵类生产企业。拥有员工486人,年销售额达6亿多元。
工作关系:
上级:总经理
下属:内蒙分公司 36人
工作描述:
1、行使内蒙分公司所辖区域销售的领导、管理职能,对达成分公司年度经营目标和绩效负责;
2、对内蒙分公司所辖区域进行市场调查、研究,掌握竞争对手相关信息,制订分公司中长期经营战略;
3、贯彻公司制度和工作指令,根据本地区的实际情况,制订适合当地的管理细则及工作流程,报请公司备案后组织实施;
4、负责分公司人员招聘、培训、晋升、奖罚以及辞退工作;
5、根据公司总体规划编制分公司经营计划、分解并监督、指导实施;
6、掌握和分配项目信息,关注重点客户,促成订单成交并做好维护;
7、负责分公司合同预评审的审批工作;
8、负责应收款管理和回收,制订和审批业务部门回款计划并督促执行;
9、负责货物及固定资产安全管理工作;
10、监控分公司财务运行状况,在权限范围内审批费用开支;
11、制订员工培训规划、组织实施并检查、评估培训效果;
工作类型:全职
汇报对象:总经理 下属人数:36 证明人:赵平刚
离职原因:职业规划
主要业绩:
1998--1999年 内蒙分公司 7人 销售额1530万元,创下申宝泵业当年人均销量第一的记录;
2009年--2000年 内蒙分公司20人, 销售额达到4625万元,创下申宝泵业年均增速第一的记录;
2000--2001年 内蒙分公司36人,年销售额8217万元;
核心客户:宝钢集团、中铝包头股份、北方电力、神华集团、鄂尔多斯煤化、内蒙一机、内蒙二机等等
1995-02/1997-08 上海农工商商业总公司[2年6个月]
部门:企划部
行业:多元化业务集团公司
工作描述:
公司简介:上海市农工商集团商业总公司是上海农工商集团公司(农场局)下属子公司。旗下拥有农工商超市和城隍庙第一购物物中心两家大型商业集团公司。拥有员工5000多人;年经营额超30亿。
工作描述:
1、负责公司项目企划工作的全面掌控。包括组织、参与、指导企划方案的制定,媒体活动计划的审定,完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报,并指导专案策划与设计,配合完成日常推广宣传工作;
2、完成公司所有识别系统的整合与策划设计,公司内部大型活动的组织策划;
3、负责公司品牌推广、企划工作,建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化;
4、负责制定和完善公司各种产品的整体营销策划和具体实施方案,负责完成产品营销策划中相关组织和机构的开拓、联络、协调等;
5、负责加盟经营体系的建立,加盟店视觉效果的品牌化,加盟店运营管理、开发媒体发布渠道,组织、策划媒体活动;
6、健全部门企划工作的各项业务流程,并做好业务分工与日常监督落实。
工作类型:全职
汇报对象:部门经理
离职原因:职业规划
主要业绩:
主要业绩:
1、参与上海农工商集团商业总公司的企业形象、经营和发展等方面的研讨及策划;
2、全程参与城隍庙第一购物中心的筹备、文宣、企业识别系统策划、招商流程、商城布局、促销活动等等策划工作;
3、主持上海市农工商超市的文宣、门店布局、招商流程、广告促销等项目的策划。
1994-07/1995-01 衡阳市经贸委[6个月]
上海交通大学|MBA[2010-03/至今]
专业:工商管理硕士
类别:市场营销、经营管理类
上海财经大学|本科[1990-09/1994-06]
专业:贸易经济
类别:经济类
北京大学光华管理学院[1年,2015-07/2016-07]
培训课程:企业管理与创新总裁高级研修班
培训地点:北京
熟练操作windows平台上的各类应用软件(如Word97、Excel97、PowerpointInternet Explorer、Netscape Communicator等) </br> </br>